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市场策划分析思路(一):市场细分

【精益管理网】    时间:2019-05-12   作者:上远   来源:精益管理  H - 小 + 大

1、市场细分的由来

一套价值10W的市场策划分析思路(一):市场细分

市场细分的由来

2、STP战略

企业通过对市场细分(Segmenting)、确定目标市场(Targeting)、进行市场定位(Positioning)决定营销组合策略,这是企业营销成败的关键。

一套价值10W的市场策划分析思路(一):市场细分

STP战略

3、市场细分概念

所谓市场细分就是将一个市场划分为具有不同需求、不同特点或行为的多个购买者群体,而每个群体都要求特定的产品和营销组合。其中,一个购买者群体就构成一个细分市场。

市场细分是STP战略的第一步,它的科学性直接影响着整个营销战略的成败。通过细分,正确选择自己的目标市场,是企业生产经营的前提。

3、市场细分的基础:

(1)顾客需求的差异化是客观基础

l 同质性需求

l 一般异质性需求

l 完全异质性需求

(2)顾客需求的相似性是理论基础

(3)企业有限的资源是外在基础

4、市场细分的层次

一套价值10W的市场策划分析思路(一):市场细分

市场细分的层次

5、市场细分的作用

1) 有利于增强市场营销策略的有效性

2) 有利于发掘市场机会,开拓新市场

3) 有利于集中资源,形成独特优势

4) 有利于全面提高企业经济效益

一套价值10W的市场策划分析思路(一):市场细分

市场细分的作用

6、市场细分的使用情况

① 有明确的概念或产品,但是不了解有可能购买的是哪些人;

② 有清晰的产品定位,但是不清楚能最大程度吸引目标顾客的促销组合是哪一类;

③ 不清楚消费者对产品的偏好中,哪些人是可以满足的;

④ 在销售额变动不大的情况下,发觉顾客群构成的变化;

⑤ 预备攻入竞争对手占领的“城池”,希望可以掠夺市场;

⑥ 目前虽主导市场,但有竞争者已开始窥视并蚕食自己的领地;

⑦ 虽有好的产品,但是市场数据显示营销计划屡屡受挫。

7、市场细分是常犯的错误

(1) 迷失市场细分的最终目的

(2) 认为市场细分越细越好

(3) 静态的进行市场细分

(4) 细分变量选择的随意性

(5) 重“分”,不重“合”和“扩”

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