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市场策划分析思路(三):市场细分变量

【精益管理网】    时间:2019-05-12   作者:上远   来源:精益管理  H - 小 + 大

一、消费者市场的细分变量

一套价值10W的市场策划分析思路(三):市场细分变量

1、按客观变量细分市场的逻辑出发点:

(1) 相对来说数据容易获取

(2) 与其他类型的细分研究相比成本较低

(3) 可以使我们很快了解市场信息(市场结构以及潜在顾客群)

(4) 可以通过抽样法调查并精确地反映整体市场的属性

(5) 所收集到的信息对于众多市场决策非常重要

2、按客观变量细分市场的逻辑出发点:

这些属性可以告诉我们,人们的行为习惯(如他们的活动、兴趣、习惯、对宣传媒体的反应和购买行为)以及心理特点(如他们的信仰、观点、感情、需求、欲望和价值观)是决定他们使用某种产品或服务的更重要原因。

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二、组织市场的细分变量

上面所提到的消费者市场细分依据,许多也适用于细分生产者市场,但生产者和消费者在购买动机与行为上存在差别,后者是为了组织的运作,这显示了一个不同的营销问题,因此,还可以用一些新的标准来细分组织市场。

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1、组织市场的差异性原因

① 地理性贸易区域的范围

② 产品/市场因素

③ 购买决策的类型

④ 对消费者的接近程度

2、组织市场的细分变量

组织市场的自身特点决定了组织市场细分变量主要为以下五个方面,以细分变量认知的难度逐渐增加的方式排序,也是市场细分程度不断增加和竞争对手逐渐减少的排序,更是营销者对未被满足的客户价值需求的理解程度不断深入的排序。

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三、国际市场的细分变量

与国内市场相比,国际市场购买者更多,分布范围更广,作为企业由于自身实力限制,往往更难满足全球范围内顾客的需要,为此,需要在市场细分的基础上按照一定的标准划分。

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当然,在面对国际市场时,还需要做一些调整,使其更有针对性。


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四、市场细分注意事项:

1、市场细分的标准是动态的

2、不同的企业在市场细分时应采用不同的标准

3、企业在市场细分时,可采用一项标准,即单一变量因素细分,也可采用多个变量因素组合或系列变量因素进行市场细分。

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